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      2. 資訊內容

        龍工銷(xiāo)售人員學(xué)習《華為的冬天》

        發(fā)布時(shí)間:2019-12-30

        華為的冬天

        這是一篇在IT業(yè)界流傳的文章,許多公司的老總都向下屬推薦閱讀,聯(lián)想集團總裁楊元慶就是該文的積極推薦者。有人認為這是任正非IT業(yè)敲響的警鐘,也有人說(shuō)任正非是**,還有人猜測是華為在為**制造**。由于華為的老總任正非很少和媒體打交道,因此我們無(wú)從知曉這篇文章的真實(shí)背景,但是,在華為2000財年銷(xiāo)售額達220億元,利潤以29億元人民幣位居全國電子百強優(yōu)位的時(shí)候,任正非大談危機和失敗,確實(shí)發(fā)人深省。

        公司所有員工是否考慮過(guò),如果有一天,公司銷(xiāo)售額下滑、利潤下滑甚至會(huì )**,我們怎么辦?我們公司的太平時(shí)間太長(cháng)了,在和平時(shí)期升的官太多了,這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信,這一天一定會(huì )到來(lái)。面對這樣的未來(lái),我們怎樣來(lái)處理,我們是不是思考過(guò)。我們好多員工盲目自豪,盲目樂(lè )觀(guān),如果想過(guò)的人太少,也許就快來(lái)臨了。居安思危,不是危言聳聽(tīng)。

        我到德國考察時(shí),看到**次世界大戰后德國恢復得這么快,當時(shí)很感動(dòng)。他們當時(shí)的工人團結起來(lái),提出要降工資,不增工資,從而加快經(jīng)濟建設,所以戰后德國經(jīng)濟增長(cháng)很快。如果華為公司真的危機到來(lái)了,是不是員工工資減一半,大家靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子,就能行?或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話(huà),危險就不危險了。因為,危險一過(guò)去,我們可以逐步將工資補回來(lái),或者銷(xiāo)售增長(cháng),將**裁掉的人請回來(lái)。這算不了什么危機。如果兩者同時(shí)都進(jìn)行,都不能挽救公司,想過(guò)沒(méi)有。十年來(lái)我天天思考的都是失敗,對成功視而不見(jiàn),也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感,而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想,怎樣才能活下去,也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì )到來(lái),大家要準備迎接,這是我從不動(dòng)搖的看法,這是歷史規律。

        華為公司老喊狼來(lái)了,喊多了,大家有些不信了。但狼真的會(huì )來(lái)了。今年我們要廣泛展開(kāi)對危機的討論,討論華為有什么危機,你的部門(mén)有什么危機,你的科室有什么危機,你的流程的那一點(diǎn)有什么危機。還能改進(jìn)嗎?還能改進(jìn)嗎?還能提高人均效益嗎?如果討論清楚了,那我們可能就不死,就延續了我們的生命。怎樣提高管理效率,我們每年都寫(xiě)了一些管理要點(diǎn),這些要點(diǎn)能不能對你的工作有些改進(jìn),如果改進(jìn)一點(diǎn),我們就前進(jìn)了。

        均衡發(fā)展

        就是抓短的一塊木板

        我們怎樣才能活下來(lái)。同志們,你們要想一想,如果每一年你們的人均產(chǎn)量增加15%,你可能僅僅保持住工資不變或者還可能略略下降。電子產(chǎn)品價(jià)格下降幅度一年還不止15%吧。我們賣(mài)的越來(lái)越多,而利潤卻越來(lái)越少,如果我們不多干一點(diǎn),我們可能保不住今天,更別說(shuō)漲工資。不能靠沒(méi)完沒(méi)了的加班,所以一定要改進(jìn)我們的管理。

        在管理改進(jìn)中,一定要強調改進(jìn)我們木板較短的那一塊。各部門(mén)、各科室、各流程主要領(lǐng)導都要抓薄弱環(huán)節。要堅持均衡發(fā)展,不斷地強化以流程型和時(shí)效型為主導的管理體系的建設,在符合公司整體核心競爭力提升的條件下,不斷優(yōu)化你的工作,提高貢獻率。

        全公司一定要建立起統一的價(jià)值評價(jià)體系,統一的考評體系,才能使人員在內部流動(dòng)和平衡成為可能。比如有人說(shuō)我搞研發(fā)創(chuàng )新很厲害,但創(chuàng )新的價(jià)值如何體現,創(chuàng )新必須通過(guò)**變成商品,才能產(chǎn)生價(jià)值。我們重視技術(shù)、重視營(yíng)銷(xiāo),這一點(diǎn)我并不反對,但每一個(gè)鏈條都是很重要的。研發(fā)相對用戶(hù)來(lái)說(shuō),同等級別的一個(gè)用戶(hù)工程師可能要比研發(fā)人員綜合處理能力還強一些。所以如果我們對售后服務(wù)體系不給認同,那么這體系就永遠不是由**的人來(lái)組成的。不是由**的人來(lái)組織,就是高成本的組織。因為他飛過(guò)去修機器,去一趟修不好,又飛過(guò)去修不好,又飛過(guò)去又修不好。我們把工資全都贊助給民航了。如果我們一次就能修好,甚至根本不用過(guò)去,用遠程指導就能修好,我們將省多少成本??!因此,我們要強調均衡發(fā)展,不能老是強調某一方面。

        對事負責制與對人負責制是有本質(zhì)區別的

        一個(gè)是擴張體系,一個(gè)是收斂體系

        為什么我們要強調以流程型和時(shí)效型為主導的體系呢?現在流程上運作的干部,他們還習慣于事事都請示上級。這是錯的,已經(jīng)有規定,或者成為慣例的東西,不必請示,應快速讓它通過(guò)去。執行流程的人,是對事情負責,這就是對事負責制。事事請示,就是對人負責制,它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西,要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節,否則公司怎么能**運行呢?現在我們機關(guān)有相當的部門(mén)以及相當的編制,在制造垃圾,然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清理,制造一些人的工作機會(huì )。制造這些復雜的文件,搞了一些復雜的程序以及不必要的報表、文件,來(lái)養活一些不必要養活的機關(guān)干部,機關(guān)干部是不能產(chǎn)生**行為的。我們一定要在監控有效的條件下,盡力精簡(jiǎn)機關(guān)。

        市場(chǎng)部機關(guān)是**的。每天的紙片如雪花一樣飛啊,每天都向辦事處要報表,今天要這個(gè)報表,明天要那個(gè)報表,這是**的機關(guān)干部。辦事處每一個(gè)月把所有的數據填一個(gè)表,放到數據庫里,機關(guān)要數據就到數據庫里找。從明天開(kāi)始,市場(chǎng)部把多余的干部組成一個(gè)數據庫小組,所有數據只能向這個(gè)小組要,不能向辦事處要,辦事處一定要給機關(guān)打分,你們不要給他們打那么好的分,讓他們吃一點(diǎn)虧,否則他們不會(huì )明白這個(gè)道理,就不會(huì )服務(wù)于你們,使你作戰有力。

        在本職工作中,我們一定要敢于負責任,使流程速度加快,對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益,于是有人說(shuō)千萬(wàn)不要丟了這個(gè)位子,千萬(wàn)不要丟掉這個(gè)利益。凡是要保自己利益的人,要免除他的職務(wù),他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里,如果沒(méi)有改進(jìn)行為的,甚至一次錯誤也沒(méi)犯過(guò),工作也沒(méi)有改進(jìn)的,是不是可以就地免除他的職務(wù)。他的部門(mén)的人均效益沒(méi)提高,他這個(gè)科長(cháng)就不能當了。他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯啊,沒(méi)犯錯就可以當干部嗎?有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯誤,因為他一件事情都沒(méi)做。而有些人在工作中犯了一些錯誤,但他管理的部門(mén)人均效益提升很大,我認為這種干部就要用。對既沒(méi)犯過(guò)錯誤,又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。

        自我批判

        是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng )新的優(yōu)良工具

        我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。自我批判不是為批判而批判,也不是為全面否定而批判,而是為優(yōu)化和建設而批判??偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。

        為什么要強調自我批判?我們倡導自我批判,但不提倡相互批評,因為批評不好把握適度,如果批判**味很濃,就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢,人們不會(huì )自己下猛力,對自己都會(huì )手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下,也比不打好,多打幾年,你就會(huì )百煉成鋼了。自我批判不光是個(gè)人進(jìn)行自我批判,組織也要對自己進(jìn)行自我批判。通過(guò)自我批判,各級骨干要努力塑造自己,逐步走向職業(yè)化、走向國際化。公司認為自我批判是個(gè)人進(jìn)步的好方法,還不能掌握這個(gè)**的員工,希望各級部門(mén)不要對他們再提拔了。兩年后,還不能掌握和使用這個(gè)**的干部要降低使用。在職在位的干部要奮斗不息、進(jìn)取不止。

        干部要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心、使命感。我們對普通員工不作獻身精神要求,他們應該對自己付出的勞動(dòng)、取得合理報酬。只對有獻身精神的員工作要求,將他們培養成干部。另外,我們對**干部實(shí)行嚴要求,不對一般干部實(shí)施嚴要求。因為都實(shí)施嚴要求,我們管理成本就太高了。因為管他也要花錢(qián)的呀,不打糧食的事我們要少干。因此我們對不同級別的干部有不同的要求,凡是不能使用自我批判這個(gè)**的干部都不能提拔。

        自我批判從**干部開(kāi)始,**干部每年都有**生活會(huì ),**生活會(huì )上提的問(wèn)題是非常尖銳的。有人聽(tīng)了以后認為公司內部斗爭真激烈,你看他們說(shuō)起問(wèn)題來(lái)很尖銳,但是說(shuō)完他們不又握著(zhù)手打仗去了嗎?我希望這種精神一直能往下傳,下面也要有**生活會(huì ),一定要相互提意見(jiàn),相互提意見(jiàn)時(shí)一定要和風(fēng)細雨。我認為,批評別人應該是請客吃飯,應該是繪畫(huà)、繡花,要溫良恭讓。一定不要把內部的**生活會(huì )變成了有**味的會(huì )議,**干部尖銳一些,是他們素質(zhì)高,越到基層應越溫和。事情不能指望一次說(shuō)完,一年不行,兩年也可以,三年進(jìn)步也不遲。我希望各級干部在組織自我批判的**生活會(huì )議上,千萬(wàn)要把握尺度。我認為人是怕痛的,太痛了也不太好,像繪畫(huà)、繡花一樣,細細致致地幫人家分析他的缺點(diǎn),提出改進(jìn)措施來(lái),和風(fēng)細雨式較好。

        任職資格及虛擬利潤法

        是推進(jìn)公司合理評價(jià)干部的有序、有效的制度

        我們要堅定不移地繼續推行任職資格管理制度。只有這樣才能改變過(guò)去的評價(jià)蒙估狀態(tài)。才會(huì )使有貢獻、有責任心的人盡快成長(cháng)起來(lái)。激勵機制要有利于公司核心競爭力戰略的全面展開(kāi),也要有利于近期核心競爭力的不斷增長(cháng)。

        什么叫領(lǐng)導?什么叫政客?這次以色列的選舉,讓我們看到了猶太人的短視。拉賓意識到以色列一個(gè)小國,處在幾億**伯人的包圍中,盡管幾次中東戰爭以色列都戰勝了,但不能說(shuō)50年、100年以后,**伯人不會(huì )發(fā)展起來(lái)。今天不以土地換和平、劃定邊界,與周邊和平相處,那么一旦**伯人強大起來(lái),他們又會(huì )重新流離失所。要是這樣猶太人再過(guò)2000年還回不回得來(lái),就不一定了。而大多數人,只看重眼前的利益,沙龍是強硬派,會(huì )為猶太人爭得近期利益,人們擁護了他。我終于看到一次猶太人也像我們一樣的短視。我們的領(lǐng)導都不要迎合群眾,但推進(jìn)組織目的,要注意工作方法。干部要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心和使命感。區別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部,是不是忠臣,標準有四個(gè):**,你有沒(méi)有敬業(yè)精神,對工作是否認真,改進(jìn)了,還能改進(jìn)嗎?還能再改進(jìn)嗎?這就是你的工作敬業(yè)精神。**,你有沒(méi)有獻身精神,不要斤斤計較,我們的價(jià)值評價(jià)體系不可能做到**公平。如果用曹沖稱(chēng)象的方法來(lái)進(jìn)行任職資格來(lái)評價(jià)的話(huà),那肯定是公平的。但如果用精密天平來(lái)評價(jià),那肯定公平不了。我們要想做到**公平是不可能的。我認為獻身精神是考核干部的一個(gè)很重要因素。一個(gè)干部如果過(guò)于斤斤計較,這個(gè)干部**做不好,你手下有很多兵,你自私、斤斤計較,你的手下能和你合作很好嗎?沒(méi)有獻身精神的人不要做干部,做干部的一定要有獻身精神。第**和第四點(diǎn),就是要有責任心和使命感。我們的員工是不是都有責任心和使命感?如果沒(méi)有責任心和使命感,為什么還想要當干部。如果你覺(jué)得還是你有一點(diǎn)責任心和使命感的,趕快改進(jìn),否則較終還是要把你免下去的。

        不盲目創(chuàng )新

        才能縮小龐大的機關(guān)

        廟小一點(diǎn),方丈減幾個(gè),和尚少一點(diǎn),機關(guān)的改革就是這樣??偟脑瓌t是我們一定要壓縮機關(guān),為什么?因為我們建設了IT。為什么要建設IT?道路設計時(shí)要博士,煉鋼制軌要碩士,鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了,否則誰(shuí)也坐不起這個(gè)火車(chē)。因此當我們公司組織體系和流程體系建設起來(lái)的時(shí)候,就不要這么多的**別干部,方丈就少了。

        我們要堅持小改進(jìn),**勵。小改進(jìn)、**勵是我們長(cháng)期堅持不懈的改良方針。應在小改進(jìn)的基礎上,不斷歸納,綜合分析。研究其與公司總體目標流程的符合,與周邊流程的和諧,要簡(jiǎn)化、優(yōu)化、再固化。這個(gè)流程是否先進(jìn),要以貢獻率的提高來(lái)評價(jià)。我年輕時(shí)就知道華羅庚的一句話(huà),神奇化易是坦途,易化神奇不足提。我們有些員工,交給他一件事,他能干出十件事來(lái),這種創(chuàng )新就不需要,是**的表現。這是制造垃圾,這類(lèi)員工要降低使用。所以今年有很多變革項目,但每個(gè)變革項目都要以貢獻率來(lái)考核。既要實(shí)現高速增長(cháng),又要同時(shí)展開(kāi)各項管理變革,錯綜復雜,步履艱難,任重而道遠。各級干部要有崇高的使命感和責任意識,要熱烈而**,緊張而有秩序。治大國如烹小鮮,我們做任何小事情都要小心謹慎,不要隨意把流程**了,發(fā)生連鎖錯誤。

        規范化管理本身已含監控

        它的目的是有效、快速的服務(wù)業(yè)務(wù)需要

        我們要繼續堅持業(yè)務(wù)為主導,會(huì )計為監督的宏觀(guān)管理方法與體系的建設。什么叫業(yè)務(wù)為主導,就是要敢于創(chuàng )造和引導需求,取得機會(huì )窗的利潤。也要善于抓住機會(huì ),縮小差距,使公司同步于世界而得以生存。什么叫會(huì )計為監督,就是為保障業(yè)務(wù)實(shí)現提供規范化的財經(jīng)服務(wù),規范化就可以快捷、準確和有序,使帳務(wù)維護成本低。規范化是一把篩子,在服務(wù)的過(guò)程中也完成了監督。要把服務(wù)與監控融進(jìn)全流程。我們也要推行逆向審計,追溯責任,從中發(fā)現**的干部,鏟除沉淀層。

        面對變革要有一顆平常心

        要有承受變革的心理素質(zhì)

        我們要以正確的心態(tài)面對變革。什么是變革?就是利益的重新分配。利益重新分配是大事,不是小事。這時(shí)候必須有一個(gè)強有力的管理機構,才能進(jìn)行利益的重新分配,改革才能運行。在改革的過(guò)程中,從利益分配的舊平衡逐步走向新的利益分配平衡。這種平衡的循環(huán)過(guò)程,是促使企業(yè)核心競爭力提升與效益增長(cháng)的必須。但利益分配永遠是不平衡的。我們在進(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的,比如大方丈變成了小方丈,你的廟被拆除了,不管叫什么,都要有一個(gè)正確的心態(tài)來(lái)對待。如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài),我們的改革是不可以成功的,不可能被接受的。特別是隨著(zhù)IT體系的逐步建成,以前的多層行政傳遞與管理的體系將更加扁平化。伴隨中間層的消失,一大批干部將成為富余,各大部門(mén)要將富余的干部及時(shí)輸送至新的工作崗位上去,及時(shí)地疏導,才會(huì )避免以后的過(guò)度裁員。我在美國時(shí),在和IBM、Cisco、Lucent等幾個(gè)大公司領(lǐng)導討論問(wèn)題時(shí)談到,IT是什么?他們說(shuō),IT就是裁員、裁員、再裁員。以電子流來(lái)替代人工的操作,以降低運作成本,增強企業(yè)競爭力。我們也將面臨這個(gè)問(wèn)題。伴隨著(zhù)IPD、ISC、財務(wù)四統一、支撐IT的網(wǎng)絡(luò )等逐步鋪開(kāi)和建立,中間層消失。我們預計我們大量裁掉干部的時(shí)間大約在2003年或2004年。

        今天要看到這個(gè)局面,我們現在正在擴張,還有許多新崗位,大家要趕快去占領(lǐng)這些新崗位,以免被裁掉。不管是對干部還是普通員工,裁員都是不可避免的。我們從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò),像**一樣執行終身雇傭制。我們公司從創(chuàng )建開(kāi)始就是強調來(lái)去**。內部流動(dòng)是很重要的,當然這個(gè)流動(dòng)有升有降,只要公司的核心競爭力提升了,個(gè)人的升、降又何妨呢?不以物喜,不以己悲。因此今天來(lái)說(shuō),我們各級部門(mén)真正關(guān)懷干部,就不是保住他,而是要疏導他,疏導出去。

        模板化

        是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶

        一個(gè)新員工,看懂模板,會(huì )按模板來(lái)做,就已經(jīng)國際化、職業(yè)化,現在的文化程度,三個(gè)月就掌握了。而這個(gè)模板是前人摸索幾十年才摸索出來(lái)的,你不必再去摸索。各流程管理部門(mén)、合理化管理部門(mén),要善于引導各類(lèi)已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程,重復運行的流程,工作一定要模板化。一項工作達到同樣績(jì)效,少用工,又少用時(shí)間,這才說(shuō)明管理進(jìn)步了。我們認為,抓住主要的模板建設,又使相關(guān)的模板的流程連結起來(lái),才會(huì )使IT成為現實(shí)。在這個(gè)問(wèn)題,我們要加強建設。

        華為的危機

        以及萎縮、**是一定會(huì )到來(lái)的

        現在是春天吧,但冬天已經(jīng)不遠了,我們在春天與夏天要念著(zhù)冬天的問(wèn)題。IT業(yè)的冬天對別的公司來(lái)說(shuō)不一定是冬天,而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來(lái)得更冷,更冷一些。我們還太嫩,我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折,不經(jīng)過(guò)挫折,就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富,而我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難,這是我們較大的弱點(diǎn)。我們完全沒(méi)有適應不發(fā)展的心理準備與技能準備。

        危機的到來(lái)是不知不覺(jué)地,我認為所有的員工都不能站在自己的角度立場(chǎng)想問(wèn)題。如果說(shuō)你們沒(méi)有寬廣的胸懷,就不可能正確對待變革。如果你不能正確對待變革,**變革,公司就會(huì )**。在這個(gè)過(guò)程中,大家一方面要努力地提升自己,一方面要與同志們團結好,提高組織效率,并把自己的好干部送到別的部門(mén)去,使自己部下有提升的機會(huì )。你減少了編制,避免了裁員、壓縮。在改革過(guò)程中,很多變革總會(huì )觸動(dòng)某些員工的一些利益和矛盾,希望大家不要發(fā)牢**,說(shuō)怪話(huà),特別是我們的干部要自律,不要傳播小道消息。

        安安靜靜地應對

        外界議論

        對待媒體的態(tài)度,希望全體員工都要低調,因為我們不是上市公司,所以我們不需要公示社會(huì )。我們主要是對**負責任,對企業(yè)的有效運行負責任。對**的責任就是遵紀守法,我們去年交給國家的**稅、所得稅是18個(gè)億,關(guān)稅是9個(gè)億,加起來(lái)一共是27個(gè)億。估計我們今年在稅收方面可能再增加百分之七八十,可能要給國家交到40多個(gè)億。我們已經(jīng)對社會(huì )負責了。媒體有他們自己的運作規律,我們不要去參與,我們有的員工到網(wǎng)上的辯論,是幫公司的倒忙。

        我想,每個(gè)員工都要把精力用到本職工作上去,只有本職工作做好了才能為你提高帶來(lái)更大的效益。國家的事由國家管,**的事由**管,社會(huì )的事由社會(huì )管,我們只要做一個(gè)遵紀守法的公民,就完成了我們對社會(huì )的責任。只有這樣我們公司才能安全、穩定。不管遇到任何問(wèn)題,我們的員工都要堅定不移地保持安靜,聽(tīng)黨的話(huà),跟**走。嚴格自律,不該說(shuō)的話(huà)不要亂說(shuō)。特別是干部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會(huì )上根本認不出你是華為人的時(shí)候,你就是華為人;當這個(gè)社會(huì )認出你是華為人的時(shí)候,你就不是華為人,因為你的**還不到家。

        沉舟側畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。網(wǎng)絡(luò )股的暴跌,必將對二、三年后的建設預期產(chǎn)生影響,那時(shí)制造業(yè)就慣性進(jìn)入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡(luò )股大漲的慣性結果。記住一句話(huà):物極必反,這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )設備供應的冬天,也會(huì )像它熱得人們不理解一樣,冷得出奇。沒(méi)有預見(jiàn),沒(méi)有預防,就會(huì )凍死。那時(shí),誰(shuí)有棉衣,誰(shuí)就活下來(lái)了。

        數字不是全部,精彩才是人生!

         


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      4. 營(yíng)業(yè)執照

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